從2003年進(jìn)入科技館展品的生產(chǎn)行業(yè)，我公司主要為中國(guó)的科技館研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)科普儀器。在這個(gè)行業(yè)一干就是15年。

我們有過(guò)一段黃金時(shí)間，基本上是從2003年到2009年，以中國(guó)科技館新館建成并對(duì)外開(kāi)放為標(biāo)志。2010年以后，感覺(jué)日子越來(lái)越不好過(guò)了。我們做科技館的創(chuàng)新展品，做出來(lái)本身就是很困難的事情，做出來(lái)要把它賣(mài)出去，難上加難。現(xiàn)在我國(guó)達(dá)到一定規(guī)模的科技館，也就一百多家，新展品做出來(lái)以后，能賣(mài)十個(gè)八個(gè)，就算賣(mài)得好的了。我們自己研發(fā)的新展品，就有不少是做出來(lái)以后，沒(méi)有科技館買(mǎi)單。這種情況下，我們要尋求自救，怎么能夠突圍，怎么能夠破題。

以下分享兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，也算是不斷試錯(cuò)、坎坎坷坷的心得體會(huì)。

第一，把科技館非標(biāo)定制的展品，想辦法變成產(chǎn)品。以前賣(mài)一個(gè)展品看起來(lái)單價(jià)很高，實(shí)際上所耗費(fèi)的時(shí)間和付出的代價(jià)也是很大的，因?yàn)橘u(mài)不出去幾個(gè)，也分?jǐn)偛涣顺杀尽Ｄ敲次覀兙鸵朕k法，尋求從展品到產(chǎn)品的突破，針對(duì)青少年教育市場(chǎng)，將科技館一件常規(guī)的交互投影游戲展品，打造成全球技術(shù)領(lǐng)先的一體式科技教育體驗(yàn)設(shè)備。憑借從展品到產(chǎn)品的突破，我們的視野拓寬了很多。

第二、過(guò)去十幾年，我一直盯著科技館干?，F(xiàn)在反過(guò)頭看，我覺(jué)得科普的陣地遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于科技館領(lǐng)域。緊接著我做的事，就是尋求科普+。科普+是什么？

首先是科普＋教育。對(duì)比發(fā)現(xiàn)，義務(wù)教育階段的科普，企業(yè)比較難進(jìn)入。當(dāng)然，我們也在積極尋求小學(xué)、初中科學(xué)課推出來(lái)以后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們選了教育的兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。一個(gè)是特殊教育，中國(guó)的特殊教育學(xué)校有2000多所，我們的產(chǎn)品在特殊教育學(xué)校非常受歡迎，并有助于殘障兒童的康復(fù)訓(xùn)練。另外一個(gè)是學(xué)前教育，因?yàn)橛變簣@和學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有受教育經(jīng)費(fèi)的限制，合作起來(lái)相對(duì)容易。為此，我們探索出用未來(lái)的思維做教育的路徑，我們將豐富的游戲節(jié)目?jī)?nèi)容做成課件，提供給老師教學(xué)使用，孩子們上課就是玩，真正做到寓教育于娛樂(lè)。

再就是科普+零售。越來(lái)越多的中國(guó)零售企業(yè)在探索和科普結(jié)合的方式。一些大的零售企業(yè)跟我們合作，借助我們的引流利器來(lái)促進(jìn)其人流的增加，以帶動(dòng)其產(chǎn)品銷(xiāo)售的提升。

根據(jù)我自己這十幾年的產(chǎn)業(yè)積累，提出科普+的概念，希望科普不僅僅可以加餐飲，加教育，加零售，還能與更多的行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，拓展出更多的商業(yè)空間，共同促進(jìn)科普產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。